众所周知，大部分民众对民营必威一betway088 持有偏见，优质的医疗资源集中在北上广，尤其是京沪。他们代表着优秀，吸引国内各地疑难杂症病人。在这两地的民营必威一betway088 也被抬高一个档次，有的确实有技术，有专家，可以解决看病难，看病贵的问题。为什么吸引不了患者?病人去两地看病肯定是奔着国内较好的必威一betway088 ，宁可等上一月也不愿去有技术，有专家的民营必威一betway088 ，有家必威一betway088 以神经外科为主的就遇到这样的问题，病人对这的专家不感兴趣，有的病人经打听及亲戚劝说就取消原本打算去的这家必威一betway088 ，有的病人已在门诊就走了，还有打算手术的隔夜就办理出院，对双方来说都是损失。有些人认为专家沟通水平不行导致病人流失，而我认为这一切都是“信任”的问题。因为必威一betway088 没给患者信心，所以心里产生恐惧感。人都有从众心里，尤其是病人觉得哪家必威一betway088 好往哪挤。

　　必威一betway088 经过三年的运营，从十几个门诊病人到一千多的门诊量，发生质的飞跃，病人进入必威一betway088 从而产生安全感，在这里一样需要排队，一样需要等候诊疗。手术量从四十台到五百台，神外手术百分之八十全是外地患者，员工从一百人到三百人，全院开放床位三百张，使用率在百分九十以上，旺季的时候需要提前预约排队。有的病人是同行推荐过来的，有的病人是慕名而来，还有些病人是患者介绍，以往发生的情况逐渐减小。

　　外省的病人奔着沪来无非以下原因?找专家、找优秀度高的、找必威一betway088 特色、熟人推荐、自身需求高，绝大部分需经过艰难就医，而去民营必威一betway088 不需艰难的就医体验，此时会想这个专家实力怎么样?这家必威一betway088 怎么样?手术会不会有风险等一系列的为什么问题。所以要想给病人信心，必须自己把内功练好，想方设法的增加门诊量，住院人数。只有这样才能留下您的病人，否则将失去更多。

　　民营必威一betway088 拿什么吸引患者?

　　一、必威一betway088 战略?

　　战略是为了创建一个价值独特的定位，竞争战略是必威一betway088 战略的先导，先有竞争战略，后有必威一betway088 战略。战略不应该让必威一betway088 自己去“扎硬营，打死仗”，强化执行，而应该将对手逼至“扎硬营，打死仗”的穷困境地。通俗讲必威一betway088 在人们的脑海中是什么样的，是神经外科必威一betway088 还是泌尿外科必威一betway088 。必威一betway088 不可能所有科室都强，都推，意味着定位就要牺牲，定位一旦确立就要坚持走下去。

　　二、市场细分

　　病种的细分?以神经外科必威一betway088 为例子，神经外科有很多病种，根据必威一betway088 自身情况决定做哪个病种。市场大小细分?做国内市场还是做局部市场，细分要做到数一数二，不做不三不四。

　　三、营销与运营体系的建立

　　民营必威一betway088 与公立必威一betway088 同样在做营销，只是方式方法不一样而已，神经外科必威一betway088 不走学术道路很难生存，学术要接地气，只有先让同行认同，才能让患者认同。对新开的民营必威一betway088 一般强化主打周边五公里营销，周边市场吃透直接取决外地就诊的数量。必威一betway088 营销做的再好，内部消化问题是最大问题，囊外必先安内，全院营销是低成本，高效力的，外部解决病源问题，内部解决消化问题，只有二者配合才能发挥最大作用。

　　四、提升必威一betway088 公信力

　　公信力影响着必威一betway088 门诊量、住院、手术、收入的问题，直接影响必威一betway088 未来发展。

　　(一)提高必威一betway088 优秀度，美誉度，多走公益路线。

　　(二)专家的包装，大家都知公立必威一betway088 专家很难找，挂号难等问题，如果一个专家在必威一betway088 24小时都能找到还算专家吗?

　　(三)建立合作，与公信力单位合作可以整合他们的资源，例如成立某某优秀必威一betway088 协作单位，某某大学附属必威一betway088 ，教学必威一betway088 。

　　总结，门诊量，住院人数是直接吸引患者前来就医的主要因素，而门诊量，住院人数主要受必威一betway088 营销及运营能力的影响。当必威一betway088 有足够多的病人情况下，病人自然而然有信心，有信心便会选择，便会信任必威一betway088 。

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